Aumentar o lucro sem subir preços é a estratégia mais inteligente para 2025

Quando o faturamento não está como deveria, a solução mais rápida costuma ser aumentar os preços. Mas será que essa é a única alternativa? Supermercados que realmente se destacam descobriram que o segredo não está em cobrar mais, mas em vender melhor.

O desafio é encontrar formas de aumentar o lucro sem espantar o cliente.

E isso é totalmente possível — na verdade, é o caminho mais inteligente e sustentável.

Pense no setor de frios e laticínios, por exemplo. Muitos supermercados oferecem apenas o básico e ignoram a oportunidade de criar combinações estratégicas que incentivem o cliente a comprar mais.

Queijos finos próximos a vinhos específicos, ou sobremesas que complementam um jantar completo, são formas de aumentar o ticket médio sem que o cliente sinta que está gastando mais.

Outro ponto é o uso inteligente dos dados. Não se trata apenas de monitorar o que vende bem, mas de entender o comportamento do cliente e antecipar suas necessidades.

É possível prever quando determinados produtos terão mais saída e planejar promoções estratégicas que incentivam a compra em maior quantidade.

E não podemos esquecer do atendimento. Um funcionário bem treinado, que sabe fazer sugestões e criar uma experiência positiva, pode ser a diferença entre uma compra básica e uma compra completa.

Em vez de apenas repor produtos, ele influencia o cliente a levar mais, sem parecer que está forçando a venda.

Aumentar o lucro sem subir preços exige criatividade e atenção aos detalhes.

Supermercados que dominam essa prática conseguem crescer mesmo em tempos de crise, enquanto outros ficam presos na ideia de que só é possível lucrar mais cobrando mais.